（原标题：逆境中的酒鬼酒 宿将精致能否破局湖南大本营）体育游戏app平台

《投资者网》张伟

据《糖酒快讯网》等报谈，1月12日，馥郁香型白酒第一品牌酒鬼酒（000799.SZ）的部分经销商王人聚长沙，举行团拜会，共同预测2025年发展蓝图，探寻怎样“打透”湖南大本营市集。

就在2024年底，酒鬼酒刚阅历关键东谈主事变动，前副总司理程军接棒郑轶，出任总司理。本次团拜会程军也有出席，并示意“一种纯属的剖析感、包摄感和做事感油可是生”。

在本次行为上，酒鬼酒提倡“聚焦原土发展、重塑产物价值链、强化耗费群体培植”等做事目的。但内容上，当作湖南当今惟逐个家白酒上市公司，酒鬼酒在大本营市集的占有率还有待提高。

区域影响力待提高

公开贵寓表示，酒鬼酒的发展历史不错追忆到1956年，其时湖南湘西州第一家作坊酒厂——吉首酒厂成立，这等于酒鬼酒的前身。

1977年，吉首酒厂推出第一代产物“湘泉”。1983年，吉首酒厂邀请艺术家黄永玉策划经典包装，并定名了“酒鬼”品牌。黄永玉的策划不仅赋予了酒鬼酒独到的文化内涵，也开启了中国白酒陶瓷包装的新时间。

1988年至2003年，酒鬼酒流通邀请秦含章、周恒刚、沈怡方等白酒群众进行深度科研和雠校，完善并建树了馥郁香白酒的工艺法度。

2021年3月，馥郁香型白酒厚爱获批通过，成为继酱香型、浓香型、幽香型、米香型等之后的第11个国标白酒香型。当作馥郁香型法度的推动者，酒鬼酒也被称之为馥郁香型白酒第一品牌。

不外，诚然历史滚滚而至，且为湘酒的代表，酒鬼酒在湖南大本营市集的谈话权不及。统计数据表示，当今湖南市集的三分之二被茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等世界型酒企占据，同期武陵、湘窖等其他湖南白酒品牌也在放浪抢市集。

另据东方证券的数据，2023年酒鬼酒在湖南的营收为8.49亿元，同期湖南白酒市集的总界限为280亿元，酒鬼酒在湖南省的市占率粗略唯有3%。

其他白酒品牌中，古井贡酒在安徽省的市占率达30%，洋河、今世缘在江苏省的市占率分歧为23%和15%。比拟之下，同为区域白酒代表的酒鬼酒，在大本营市集的影响力有限。

公司高层变动平庸

俗语说，火车跑得快，全靠车头带。酒鬼酒当今的困局，偶然与其高层的平庸变动干系。

股权关系表示，当今酒鬼酒的第一大股东为中粮集团，持股比例为31%。除中粮外，其余股东主如若投资基金），且持股比例均不及5%。

公开贵寓表示，自1997年上市以来，酒鬼酒的控股股东和惩处层屡次变动，先后阅历了1997年至2002年的湘泉时间、2003年至2005年的见效时间、2006年至2014年的中皇时间、2015年于今的中粮时间。

统计数据表示，自从2016年中粮全面接纳以后，酒鬼酒换了三任董事长，总司理也换了3任，平均任期唯有3年掌握。而酒鬼酒的副总司理东谈主员更替更是平庸，2020年4月于今，也曾换了4任。

酒鬼酒最近一次的董事长变动，发生在2024岁首。2024年2月，岑岭担任董事长，随后副董事长郑轶被任命为总司理。不外，在2024年底，郑轶归赵副董事长的位置，曾担任副总司理（专揽做事）的程军再度精致，担任总司理。

有市集不雅点合计，平庸的东谈主事更替或与酒鬼酒比年的事迹悔悟干系。2024年前三季度，酒鬼酒收场营收11.91亿元，同比着落44%；归母净利润0.56亿元，同比着落88%，三季报净利润为2015年来的新低。

值得驻守的是，岑岭上任后，酒鬼酒的战术目的也进行了调治，从世界化彭胀转向为聚焦湖南省内市集。程军到任后，也运转了马不休蹄的打听做事。

据酒鬼酒官网报谈，2024年12月27日，程军打听长沙市时势作伙伴。程军强调，酒鬼酒会进一步撑持经销商整合两边上风资源，持续加深配合，共同测度好长沙原土市集。

公告表示，2020年4月至2021年8月，程军曾担任酒鬼酒副总司理（欺诈总司理权利），技巧酒鬼酒事迹阅历了高增长。程军精致后，能否提振酒鬼酒的市集弘扬，还有待时刻的老师。

销售下滑事迹承压

贵寓表示，酒鬼酒的产物线主要分为三类，分歧为内参系列、酒鬼系列、湘泉系列，三大系列各有定位，以骄贵不同耗费群体的需求。

其中，内参系列定位于高端，产物包括52度500ml内参酒、52度500ml内参巨匠酒、52度500ml内参高尔夫酒等，是酒鬼酒的紧迫战术单品。

酒鬼系列定位于次高端，包括红坛、紫坛、黄坛、传承等多个子系列，价钱区间在300元至1000元之间，是面向各人耗费的主流产物。

湘泉系列则定位于中低端，主要面向县域及州里市集。产物包括简优湘泉酒、盒优湘泉酒、彩陶湘泉酒等，价钱亲民，合适各人耗费。

比年来，酒鬼酒也在不竭优化产物线，已将SKU数目从400多个减少到75个掌握，通过了了的产物结构和品牌定位，变成齐全的产物体系，减少内讧，进步酒鬼酒的举座品牌价值。

不外，近两年，酒鬼酒的三大系列却出现了大幅下滑的情况。公告表示，酒鬼酒内参系列、酒鬼系列、湘泉系列2023年的销售收入分歧同比着落38%、27%、68%。2024年上半年，这三大系列的销售收入又分歧同比着落了61%、30%、18%。

诚然三季报莫得公布各系列的销售收入，但从财务数据看，酒鬼酒的事迹依然承压。2024年前三季度，酒鬼酒的营收为11.91亿元，同比着落44%；归母净利润为5648.76万元，同比着落88%。其中第三季度致使亏本6453万元。

酒鬼酒示意，行业举座需求疲软，次高端及以上酒品的需求着落，导致产物销售受阻；经销商回款意愿不彊，促销过问增多，压缩利润空间；营销格局转型未能实时稳妥市集变化，导致库存积压；以上身分重叠，让公司事迹举座承压。

当今，酒鬼酒仍靠近较大的市集拓展压力。适度2024年三季度末，酒鬼酒的条约欠债为2亿元，较2024年上半年末的2.8亿元，又缩减了30%。

2024年10月，酒鬼酒与投资者互动时示意，为了聚焦湖南大本营市集，公司以耗费者扫码、宴席行为为合手手，促进C端动销。接事的程军也提到，公司往常一年在耗费者培养、促进动销等方面获取了长足跨越，2025年将进一步深耕渠谈，股东全渠谈网格化建树，与经销商一王人夯实湖南大本营市集。

而在岑岭、程军的率领下体育游戏app平台，2025年能否成为酒鬼酒的事迹拐点，投资者可持续情愫。（念念维财经出品）■